一、找对值什么是运营　　既然我写的是运营招数，按理来说首先要下定义，但我真的不知道。

拿一个活动来说，象颜简单说下流程：象颜第一步：老板首先会跟你敲定KPI，包括但不限于日均或峰值订单数、客单价、ROI、留存等;第二步：拿到KPI首先做的就是策划方案想文案;第三步：如果有新的页面和产品需求，就画Demo理逻辑给到产品关联到设计和开发资源;第四步：同步定好招商的规则和目标给到行业同学;第五步：通常活动的owner也作为项目经理的角色，接下来就是跟进度→审质量→反馈，直到完成最后验收;第六步：活动上线后，需要实时关注各项数据指标，流量、转化、销量，对应到相应环节做优化，如文案、图片的优化、商品排序调整、红包发放监控等;第七步：活动结束后，保证恢复常态运营，接下来就是根据数据做复盘分析，提炼优缺点，为下一次活动赞经验。细化来说还包括同一个页面，分留商品先后排序的调整优化。

)市场或者渠道部门负责引流，英美引流过程中的用户定位和引流手段会影响到流量的质量，英美以一定的成本引入质量越高数量越大的流量是市场和渠道部门的工作重点。(大概思路，女教不绝对，或许也不正确。总结来说，找对值就是流量进入到客户端后就会有分流，我们需要看的就是各个点击入口和各条操作路径的流量流失情况，包括用户下单、付款的购买转化。

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有人会拿数据指标跟你说运营的业务要求，英美有人说运营就是零售，有人会试图区分运营、营销和策划。

运营会什么，女教想创意、写文案、选商品、填页面、做推广、跟进度以及看数据，设计师资源不够自己上，前端资源不够自己切页面。跨时代挪用创业点子，找对值例如小孩子用的emoji在成人用户间的普及。

象颜知名创业加速器500Startups发明了框架Pivot金字塔来说明史提夫·布兰克提出的三步骤理论。分留哥伦布属于“神圣使命创业家”。

英美过度追求新颖可能只会让你远离好的创业点子。参照Pivot金字塔，女教爱彼迎做到了几件有效惊喜的事情：•新用户。

(责任编辑：茅弘二)